Wenn auf dem Papier alles geregelt ist – und im Alltag trotzdem nichts vorwärtsgeht.
Die Finanzierung steht. Der Vertrag ist unterschrieben. Die Nachfolgeperson ist offiziell im Amt.
Und trotzdem harzt es: Der bisherige Inhaber entscheidet weiterhin mit. Mitarbeitende wissen nicht so genau, an wen sie sich jetzt halten sollen. Die Kunden fragen sich, ob sich wirklich etwas verändert hat. Und die Nachfolgeperson kommt in ihrer neuen Rolle einfach nicht richtig an. Wurde die Nachfolge innerhalb der Familie geregelt, können auch dort Konflikte drohen.
Kommt Ihnen das bekannt vor?
Dann sind Sie nicht allein. Nachfolgen scheitern selten an schlechten Verträgen oder fehlendem Geld. Sie geraten ins Stocken, weil Erwartungen, Rollen und Zukunftsbilder nicht ausreichend geklärt sind – bei der Person, die übergibt – bei der Person, die übernimmt – und im Betrieb selbst. Die Folgen zeigen sich meist erst nach der Unterschrift.
Genau hier setzt unsere Nachfolgebegleitung an: Wir begleiten Sie über die gesamte Zeit der Übergabe hinweg – nicht nur bis zur Unterschrift, sondern so lange, bis die neue Ordnung im Alltag wirklich trägt.
Sie stehen noch am Anfang und möchten zunächst für sich klären, wo Sie stehen?
Der Halbtages-Workshop «Nachfolge kompakt» dient genau dazu: einer ersten Standortbestimmung entlang der fünf Fragen und einem Überblick über mögliche Stolpersteine und Lösungsansätze – als Informations-, Reflektions- und Orientierungsraum. Zusätzlich tauschen Sie sich mit anderen Unternehmern aus, die vor einer ähnlichen Situation stehen.
Falls Sie direkt eine individuelle Begleitung wünschen oder mehr über unsere Beratungsleistungen zur Unternehmensnachfolge erfahren möchten, vereinbaren Sie gerne ein kostenloses und unverbindliches Erstgespräch mit uns.
Systemische Organisationsberaterin, Coach, Mediatorin, HR-Fachfrau, Allevia GmbH
Mediatorin, systemische Organisationsberaterin, Coach, Rechtsanwältin
Bis Ende 2030 steht in fast 168’000 Schweizer KMU eine Eigentumsübergabe an – das zeigt die Nachfolgestudie 2026 der Universität St. Gallen und der UBS. Bei drei von vier dieser Betriebe hängt der Erfolg stark an einer einzelnen Führungsperson. Gerade im Handwerk, im Gewerbe und in Dienstleistungsbetrieben ist das oft besonders ausgeprägt: Wissen, Kundenbeziehungen und Entscheidungen sind eng mit einer Person verknüpft.
Das ist kein Grund zur Sorge – sondern ein guter Grund, den Weg dorthin bewusst und begleitet zu gehen.
Eine Unternehmensnachfolge ist weit mehr als eine finanzielle, steuerliche oder rechtliche Transaktion. Ihr Gelingen hängt entscheidend davon ab, ob Übergebende, Nachfolgende und Betrieb bereit sind, Verantwortung, Vertrauen und Führung neu zu ordnen. Das braucht Zeit – und es braucht Begleitung, die sich Ihrer individuellen Situation anpasst.
Deshalb arbeiten wir nicht mit einem starren Programm, sondern begleiten Sie über einen längeren Zeitraum hinweg – individuell zugeschnitten auf Ihre Ausgangslage, Ihre Nachfolgeform und das Tempo, das für Sie stimmt. Manchmal steht die übergebende Person im Zentrum, manchmal die Nachfolgeperson, oft beide gemeinsam. Manchmal braucht ein Thema wenige Gespräche, manchmal mehrere Monate Reifezeit.
Was dabei gleich bleibt, sind fünf Fragen, die sich unserer Erfahrung nach immer wieder als entscheidend erweisen. Sie bilden den roten Faden durch Ihre Nachfolge – bearbeitet in der Reihenfolge, im Umfang und mit dem Fokus, der zu Ihrem Betrieb und Ihrer Situation passt.
Im Fokus: die übergebende Person
Für die meisten Menschen an der Spitze eines Betriebs ist die Unternehmensübergabe weit mehr als ein Geschäft – sie ist Lebensleistung, Identität und ein über Jahre gewachsenes Beziehungsnetz. In dieser Phase begleiten wir Sie dabei, ehrlich hinzuschauen: Was soll erhalten bleiben? Was darf sich verändern? Was braucht es, damit Verantwortung nicht nur formal, sondern wirklich abgegeben werden kann? Und: Wer bin ich nach der Übergabe?
Am Ende steht eine tragfähige Grundlage für die nächsten Schritte – oft auch ein erstes Bild der eigenen Zukunft.
Im Fokus: die Nachfolgeperson
Wer übernimmt, übernimmt mehr als eine Funktion. Es geht um die eigene Motivation, das eigene Führungsverständnis und den Mut, eigene Vorstellungen einzubringen statt nur eine bestehende Rolle zu kopieren.
Wir begleiten Sie dabei, eine eigene, glaubwürdige Haltung als künftige Führungsperson zu entwickeln – eine, die auch Mitarbeitende und Kundschaft spüren.
Im Fokus: der Betrieb als Ganzes
In vielen KMU hängen Wissen, Kunden- und Lieferantenkontakte sowie Entscheidungen stark an einer Person. Gemeinsam mit Ihnen machen wir sichtbar, wo diese Abhängigkeiten liegen und wo der Betrieb bereits eigenständig läuft.
Das Ergebnis ist ein klares Bild davon, welche Themen vor der eigentlichen Übergabe noch angegangen werden sollten.
Im Fokus: Übergebende und Nachfolgende gemeinsam
Neben der Übergabe von Eigentum geht es um Verantwortung, Vertrauen, Beziehungen, Kultur und Wissen. Unterschiedliche Vorstellungen sind dabei normal – etwa zwischen Bewahren und Erneuern, zwischen Loslassen und Kontrolle. Wir besprechen diese offen und ausbalanciert und klären gemeinsam, wer welche Rolle übernimmt und wie Mitarbeitende, Kundschaft und weitere wichtige Personen informiert werden.
Im Fokus: der Betrieb nach der Übergabe
Mitarbeitende, Kundschaft und Lieferanten brauchen Zeit, um der neuen Führung zu vertrauen. Und die neue Führung braucht Zeit, in ihre Rolle hineinzuwachsen. Begleitete Standortbestimmungen nach etwa drei, sechs und zwölf Monaten helfen, Reibungspunkte früh zu erkennen, Rollen nachzuschärfen und die neue Ordnung im Alltag wirklich stabil zu machen.
Ob Familiennachfolge, Übernahme durch eine Person aus dem eigenen Betrieb (Management-Buy-out) oder Übergabe an eine externe Person (Management-Buy-in):
Jede Nachfolgeform bringt eigene Dynamiken mit sich – etwa Generationenmuster und Loyalitäten in der Familie, den Rollenwechsel vom Mitarbeitenden zur Unternehmerin, oder den Vertrauensaufbau bei einer externen Nachfolgeperson.
Wir passen Schwerpunkte und Vorgehen entsprechend an, statt ein einheitliches Programm über jede Situation zu legen.
Individuell
Kein festes Programm, sondern ein Weg, der sich an Ihrer Situation, Ihrem Tempo und Ihrem Kontext ausrichtet.
Menschlich
Wir schauen nicht auf Zahlen und Verträge, sondern auf das Zusammenspiel von Menschen, Rollen und Beziehungen – denn genau dort entscheidet sich, ob eine Übergabe im Alltag wirklich trägt.
Ressourcenorientiert
Wir helfen Ihnen, eigene Antworten und vorhandene Stärken zu finden, statt Ihnen fertige Lösungen von aussen überzustülpen.
Begleitend über die Zeit
Von der ersten Klärung bis zum eingespielten Alltag – mit Standortbestimmungen auch nach der eigentlichen Übergabe.
Die Begleitung ersetzt keine Steuer- und Rechtsberatung. Sie ergänzt diese um die menschliche und organisationale Seite der Nachfolge.
Das hängt von Ihrer Situation ab. Manche Themen sind in wenigen Gesprächen geklärt, andere brauchen mehrere Monate Reifezeit – insbesondere wenn mehrere Personen oder Generationen beteiligt sind. Wir legen den zeitlichen Rahmen gemeinsam mit Ihnen fest.
Nein. Die fünf Fragen sind ein roter Faden, kein starres Ablaufschema. Je nach Ausgangslage setzen wir den Schwerpunkt dort, wo er für Sie gerade am wichtigsten ist.
Ja, das ist ausdrücklich möglich und oft besonders wertvoll. Wir arbeiten sowohl in Einzelgesprächen als auch in gemeinsamen Formaten mit mehreren Beteiligten.
Nein. Viele der Themen – etwa die eigene Übergabebereitschaft oder die Frage, wie abhängig der Betrieb von einer Person ist – lassen sich unabhängig von einer konkreten Nachfolgeperson bearbeiten.
Dafür ist der Workshop «Nachfolge kompakt» gedacht. Er ersetzt keine individuelle Begleitung, gibt Ihnen aber eine erste Orientierung und hilft zu klären, wo Ihr eigener Schwerpunkt liegt. Gerne können Sie auch unser kostenloses und unverbindliches Erstgespräch dafür nutzen.
Wer sich frühzeitig und ehrlich mit den fünf Fragen zur eigenen Nachfolge auseinandersetzt, gewinnt Klarheit, Optionen und Sicherheit – für sich selbst, für die Nachfolgeperson und für den Betrieb.